Le tunnel de vente le plus simple du monde (spécial maman pressée) : 3 emails pour transformer un abonné en client
« Tunnel de Vente ».
Rien que ce mot fait peur. Il évoque des « upsells », des « downsells », des pages de paiement compliquées et des logiciels qui te demandent de connecter 12 « automations ».
En tant que maman entrepreneure, tu n’as pas le temps pour ça. Tu as 45 minutes pendant la sieste et tu veux que ça marche.
Alors, oublions le jargon. Un « tunnel », c’est juste une conversation automatisée. C’est le « processus d’accueil » que tu mets en place pour que chaque nouvelle personne qui te rejoint se sente accueillie, comprise et aidée.
Tu as déjà fait le plus dur : tu as créé un super « freebie » (aimant à clients).
Maintenant, que se passe-t-il juste après l’inscription ? C’est là que ce « tunnel » de 3 emails entre en jeu. C’est tout ce dont tu as besoin pour bâtir la confiance et faire ta première vente… pendant que tu changes une couche.
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L'erreur que font 90% des débutantes (Le silence radio)
L’erreur la plus commune ?
- Quelqu’un s’inscrit à ton freebie.
- Il reçoit son PDF.
- …Silence radio pendant 3 semaines.
- Tu envoies une newsletter.
- La personne se dit : « …C’est qui, elle ? » et se désinscrit.
Tu as perdu l’élan. La personne était « chaude » (intéressée par ta solution) au Jour 0, et « froide » au Jour 20. Cette séquence de 3 emails sert à capturer l’élan du Jour 0.
La Séquence Magique : 3 Emails en 4 Jours
Ce tunnel doit être automatisé. C’est-à-dire que tu l’écris une fois, et ton outil d’emailing (Mailchimp, MailerLite, ActiveCampaign…) l’envoie automatiquement pour toi.
Email 1 : Le "Bienvenue & Valeur" (Jour 0 - Immédiat)
Cet email part 5 minutes après l’inscription.
Objectif : Livrer le freebie et sur-délivrer de la valeur.
Ton : Chaleureux, accueillant.
Structure (Modèle à copier) :
Objet :
Le voici ! Ton [Nom du Freebie] 🎁Corps : « Bienvenue, [Prénom] !
Je suis ravie de te compter parmi nous. Comme promis, voici ton [Nom du Freebie] :
[GROS LIEN OU BOUTON POUR TÉLÉCHARGER]
Petite astuce pour bien l’utiliser : La plupart des gens oublient [l’étape X]. Je te conseille de commencer par [l’étape Y], c’est là que tu auras le plus de résultats.
Dans les jours qui viennent, je vais t’envoyer 1 ou 2 autres conseils pour t’aider à [Objectif de ton freebie].
À très vite, [Ton Nom] »
Email 2 : Le "Pont & l'Offre" (Jour 2)
C’est l’email le plus important. Tu vas apporter ENCORE de la valeur, et faire le « pont » vers ton offre payante.
Objectif : Éduquer, et présenter ton produit/service comme la solution logique.
Ton : Généreux, expert (mais pas arrogant).
Structure (Modèle à copier) :
Objet :
L'erreur n°1 (et comment l'éviter)ouMon meilleur conseil pour [Problème]Corps : « Salut [Prénom],
J’espère que [le freebie] t’a plu !
Aujourd’hui, je veux te parler de l’erreur que je vois partout (et que j’ai faite aussi !) : [Explique l’erreur en 2 lignes].
Voici l’astuce simple pour l’éviter : [Donne ton conseil en 3 points].
En fait, j’ai passé tellement de temps à galérer avec [ce problème] que j’ai fini par créer une solution complète pour ça.
C’est [Nom de ton Offre].
C’est [ton produit/service] conçu spécifiquement pour les mamans entrepreneures qui veulent [Résultat de l’offre] sans [douleur/perte de temps].
Si tu sens que tu as besoin d’aller plus vite et d’être accompagnée, c’est juste ici :
[LIEN VERS TA PAGE DE VENTE]
Quoi qu’il en soit, j’espère que l’astuce du jour t’a aidée !
À demain pour un dernier conseil, [Ton Nom] »
Email 3 : Le "Dernier Rappel" (Jour 4)
C’est ton email « commercial ». Mais il reste bienveillant.
Objectif : Lever les derniers doutes (les « objections ») et donner une raison d’agir.
Ton : Direct, serviable.
Structure (Modèle à copier) :
Objet :
Une question pour toi...ou[Prénom], c'est pour toi si...Corps : « Hello [Prénom],
Juste un dernier mot sur [Nom de ton Offre].
Tu te dis peut-être :
« Je n’ai pas le temps… » (Justement, cette offre est faite pour te faire gagner du temps.)
« Est-ce que ça marche vraiment pour moi ? » (Elle est conçue pour [ta cible], comme [Témoignage client express]).
« C’est trop cher… » (Combien te coûte de rester bloquée là où tu es ?)
Si tu es prête à arrêter de [problème] et à enfin [résultat], c’est la solution la plus rapide.
[LIEN VERS TA PAGE DE VENTE]
PS : C’est le dernier email que tu recevras sur ce sujet ! Dès demain, on repart sur les conseils habituels (et gratuits !) de la newsletter. «
Et après ? La "vraie vie" de ta newsletter
C’est tout. Le tunnel est fini.
Après l’email 3, cette personne retombe dans ta « grande » liste. Elle recevra ta newsletter normale (hebdomadaire, mensuelle…) comme tout le monde.
Elle a été accueillie, elle a reçu de la valeur, elle a vu ton offre. La relation est établie. Tu n’as pas été « spammy », tu as été professionnelle.
L'Outil : Comment automatiser ces 3 emails (en 15 minutes)
Tu as tes 3 emails écrits dans un Google Doc ? Parfait.
Maintenant, il te faut le « facteur » automatique pour les envoyer. C’est le rôle de ton outil d’emailing. Surtout, ne t’imagine pas une usine à gaz. Pour créer cette séquence simple, tu n’as pas besoin d’un outil à 97€/mois.
Pour démarrer (et même pour longtemps !), je te recommande personnellement MailerLite.
Pourquoi ? Parce que c’est l’outil le plus intuitif et simple que j’ai trouvé pour les débutantes. Leur constructeur d’automation est visuel : tu vois littéralement ton tunnel de 3 emails se dessiner. Tu peux créer cette séquence exacte en 15 minutes chrono (vraiment !).
Leur plan gratuit est parfait pour te lancer et tester.
Conclusion : Ton tunnel est une conversation, pas une usine
Tu vois ? Pas de logiciel compliqué. Pas de schéma incompréhensible.
Juste une conversation en 3 parties, pensée une seule fois, et qui travaille pour toi 24h/24. C’est ça, le vrai marketing par email pour une maman entrepreneure.
C’est le système le plus simple pour t’assurer que chaque nouvelle abonnée reçoit le meilleur de toi-Même, pendant que tu es occupée à gérer le meilleur de ta vie de famille.
Alors, quel est le « freebie » que tu pourrais connecter à cette séquence de 3 emails dès aujourd’hui ?
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