Rapport à l'argent : Pourquoi les femmes (et les mères) ont du mal à se vendre (et comment changer ce 'money mindset')
Tu connais ce moment ?
Tu es au téléphone avec un prospect. Le feeling passe super bien, tu sais que tu peux l’aider. Et puis vient la question fatidique : « Quels sont tes tarifs ? ».
Ton cœur s’accélère. Ta gorge se serre. Tu annonces ton prix… et tu ajoutes immédiatement, presque en t’excusant : « Mais bon, c’est négociable hein », ou « Pour toi, je peux faire un effort ».
Ou pire : tu as fixé tes tarifs si bas que tu gagnes moins qu’une baby-sitter, alors que tu as une expertise en or.
Si tu te reconnais, sache que tu n’es pas seule. Le rapport à l’argent (le fameux « Money Mindset ») est l’un des plus gros blocages de l’entrepreneuriat féminin.
Pourquoi est-ce si dur pour nous de dire « Ça fera 1500€ » sans trembler ? Et surtout, comment arrêter de brader notre talent ?
Décryptage d’un tabou.
Le poids de l'histoire (Non, tu n'es pas "nulle avec l'argent")
Avant de te blâmer, rappelle-toi d’une chose : ce blocage ne vient pas de toi. Il vient de loin.
L’éducation « Bonne Élève » : On a souvent appris aux petites filles à être « gentilles », « serviables » et « modestes ». Parler d’argent, c’est vu comme agressif, voire vulgaire. On attend de nous qu’on fasse les choses par passion ou par dévouement, pas pour le profit.
L’indépendance récente : Historiquement, les femmes n’ont eu le droit d’ouvrir un compte bancaire sans l’autorisation de leur mari qu’en 1965 (en France). C’est hier ! Notre inconscient collectif associe encore l’argent au pouvoir masculin.
Résultat :
quand on demande de l’argent, on a l’impression de « transgresser » une règle invisible. On se sent illégitime. C’est le terreau fertile du syndrome de l’imposteur.
La "double peine" des mamans : Le piège du Care
Quand on devient mère, un autre frein s’ajoute : le mélange toxique entre « Donner » et « Vendre ».
En tant que maman, tu passes ta vie à donner gratuitement : ton temps, ton amour, ton énergie, tes nuits. C’est le « Care » (le soin). C’est naturel.
Le problème ? Beaucoup de mamanpreneures se lancent dans des métiers de service ou d’aide (coaching, thérapie, assistanat, création artisanale). Inconsciemment, ton cerveau te dit : « Aider les autres, c’est comme materner, ça devrait être gratuit ou pas cher ».
Facturer cher pour « aider », ça te donne l’impression d’être une mauvaise personne.
Il y a aussi ce petit murmure insidieux : « Puisque je travaille de chez moi et que je peux aller chercher les enfants à 16h30, je ne travaille pas ‘vraiment’. C’est un peu un hobby, non ? » Non. C’est un business. Et un business doit être rentable.
4 Clés pour changer ton Money Mindset (dès aujourd'hui)
Tu ne vas pas réécrire l’histoire des femmes en un jour, mais tu peux changer ton histoire. Voici comment.
1. Décorréler ta valeur propre de tes tarifs
C’est l’erreur n°1. Tu penses : « Si elle dit que c’est trop cher, ça veut dire qu’elle ne M’aime pas / que JE ne vaux rien ».
Stop. Ton prix n’est pas ta valeur en tant qu’être humain. Ton prix est la valeur de la transformation que tu apportes. Si tu aides une cliente à gagner 3000€ grâce à ton coaching, lui facturer 1000€ n’est pas du « vol », c’est un investissement rentable pour elle. Tu ne vends pas « toi », tu vends un « résultat ».
2. Arrêter de vendre ton "Temps" (Vends le Raccourci)
Tu culpabilises de facturer 200€ pour une tâche que tu as faite en 30 minutes grâce à ton utilisation de l’IA ou ton expertise ?
Ne facture pas les 30 minutes. Facture les 5 années qu’il t’a fallu pour apprendre à le faire en 30 minutes. Ta cliente te paie pour le raccourci, pas pour ta souffrance. Plus tu es rapide, plus tu as de la valeur.
3. Faire un "Audit de Réalité" (Fact-checking)
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