Le guide pour fixer ses tarifs quand on est freelance (et arrêter de se brader !)
Fixer ses tarifs freelance, c’est un moment de vérité.
Pas celui où tu envoies ton devis en croisant les doigts. Non, celui d’avant.
Celui où tu fixes le montant.
Où tu te demandes si tu ne vas pas effrayer le client.
Où tu recalcules pour la cinquième fois, en te disant « peut-être que si je baisse un peu… »
Et en tant que maman qui jongle entre les appels clients pendant la sieste et les dossiers urgents après 21h,
cette question devient encore plus brûlante :
comment facturer un prix juste sans culpabiliser, sans avoir l’impression de « trop » demander ?
Spoiler :
tu ne demandes jamais « trop ».
Tu demandes probablement trop peu.
Et cet article va te montrer pourquoi — et surtout, comment y remédier.
Fixer ses tarifs freelance quand on est maman est un vrai défi
Pourquoi ? Parce que tu ne bosses pas dans les mêmes conditions qu’un freelance classique. Tu n’as pas tes 8h d’affilée, café chaud en terrasse, concentration maximale.
Toi, tu travailles :
- Pendant la sieste (si elle a lieu, et si tu ne t’endors pas avant ton ordi).
- Le soir, quand les enfants dorment enfin — et que ton cerveau, lui, est en mode zombie.
- Entre deux urgences : un enfant malade, une réunion d’école, un imprévu qui explose ton planning.
Résultat ?
Tu mets deux fois plus de temps qu’un autre freelance pour livrer la même prestation. Pas parce que tu es moins compétente. Mais parce que ton temps de travail est haché, fragmenté, interrompu.
Et pendant ce temps, une petite voix insidieuse te dit :
- « Si je facture trop cher, on va me trouver moins sérieuse. »
- « Je ne peux pas me permettre de refuser un client, j’ai besoin de rentabilité immédiate. »
- « Et si le client va voir ailleurs ? »
Cette peur de ne pas être prise au sérieux — parce que tu travailles « de chez toi », parce que tu es « juste une maman » — te pousse à casser tes prix.
À accepter des missions sous-payées. À te brader.
Sauf que voilà : la rentabilité, justement, elle ne viendra jamais si tu sous-factures. Jamais.
Les 3 erreurs classiques qui plombent ta rentabilité
S'aligner sur la concurrence pour fixer tes tarifs de freelance
Tu scrolles sur LinkedIn, tu vois qu’une autre rédactrice facture 80 € l’article. Tu te dis : « OK, je vais faire pareil. »
Problème : tu ne sais pas si elle :
- A un conjoint qui assume 100 % des charges du foyer.
- Vit chez ses parents.
- Facture ce tarif pour attirer, puis upsell sur d’autres prestations.
Toi, pendant ce temps, tu as :
- Un loyer / crédit.
- Une mutuelle à payer.
- Des frais de garde (ou pas, parce que tu assumes tout toute seule, mais ça devrait compter dans ton calcul).
Résultat :
Tu t’alignes sur un tarif qui ne couvre même pas tes charges. Tu crois être « dans le marché ». En vérité, tu te plantes.
Oublier les congés et les imprévus (enfants malades !)
Quand tu calcules ton taux journalier moyen freelance, tu te bases sur combien de jours travaillés par an ?
Si tu réponds « 220 jours » (comme un salarié classique), c’est faux.
En tant que maman freelance, tu dois retirer :
- Les congés (au minimum 5 semaines, même si tu ne les prends jamais vraiment).
- Les jours fériés (environ 10 jours).
- Les jours enfants malades (gastro, varicelle, angine — compte large, genre 10 jours).
- Les journées administratives (compta, prospection, devis, relances impayés).
Tu travailles environ 180 jours facturables par an. Pas 220. Pas 200.
Si tu oublies ça dans ton calcul, tu te retrouves à facturer un tarif basé sur un temps de travail fantasmé. Et au bout de l’année, tu réalises que tu as bossé pour moins que le SMIC.
Facturer au temps passé plutôt qu'à la valeur
« J’ai mis 3 heures, je facture 3 heures. »
C’est la pire façon de fixer ses prix prestations de service.
Pourquoi ? Parce que :
- Le client se fiche de ton temps. Il veut un résultat, pas un chrono.
- Plus tu deviens efficace, moins tu gagnes. Logique absurde.
- Tu oublies la valeur ajoutée. Une stratégie qui rapporte 50 k€ à ton client, tu la factures combien ? 3 heures à 50 € ? Sérieusement ?
La vraie question à te poser : quel impact a ton travail sur le business du client ? Quelle transformation apportes-tu ?
Une rédactrice qui écrit une page de vente qui convertit à 8 % au lieu de 2 % ne vend pas « 4 heures de travail ». Elle vend des milliers d’euros de CA en plus. Et c’est ça qu’elle doit facturer.
👉 Tu vois le problème ?
Ces erreurs, elles sont invisibles tant que tu n’as pas un système clair pour calculer.
C’est exactement pour ça que j’ai créé le Kit Tarifaire pour Maman Freelance : un calculateur qui intègre TOUTES ces variables (congés, imprévus, charges réelles) + un guide pour sortir de la culpabilité.
La méthode simple pour calculer tes prix sereinement
Spoiler : elle n’est pas si simple que ça. Et c’est exactement le problème.
Pour calculer son prix de vente prestation de service de manière juste, tu dois jongler avec :
✅ Ton CA cible annuel (pas juste ce que tu veux gagner, mais ce dont tu as BESOIN pour vivre)
✅ Tes charges réelles (sociales, pro, perso — et attention, elles varient selon ton statut)
✅ Ton temps de travail RÉEL (pas fantasmé : congés, enfants malades, admin, prospection…)
✅ La valeur ajoutée de ta prestation (pas le temps passé)
✅ Les imprévus (parce qu’avec des enfants, il y en a TOUJOURS)
Ça fait beaucoup de variables. Et si tu en oublies une, ou si tu te trompes dans un calcul, tu te retrouves à bosser pour moins que le SMIC sans comprendre pourquoi.
Le piège du calcul "à la main"
Admettons que tu te lances :
Tu ouvres Excel. Tu listes tes charges.
Tu essaies de te rappeler combien de jours tu as bossé le mois dernier (en vrai, pas sur le papier).
Tu te demandes si tu dois compter les congés que tu ne prends jamais. Tu hésites sur le pourcentage de cotisations sociales.
Tu recalcules. Tu doutes. Tu baisses ton prix « pour être sûre ».
Résultat ?
- Soit tu passes 3 heures à tout calculer (et tu n’es même pas sûre que c’est juste).
- Soit tu zappes des trucs importants (et tu te plantes).
- Soit tu te dis « tant pis, je fais au feeling » (et tu te sous-paies).
Et encore, je ne parle même pas de :
- La différence entre micro-entreprise et régime classique (les charges ne sont PAS les mêmes).
- Les mois où tu bosses 10 jours vs ceux où tu bosses 22 jours.
- Comment intégrer un congé maternité ou un arrêt maladie dans ton calcul annuel.
Tu vois le problème ? Ce n’est pas que tu n’es pas capable. C’est que c’est chronophage, source d’erreurs, et mentalement épuisant.
Et tu as déjà assez de charge mentale comme ça.
Ce dont tu as VRAIMENT besoin pour fixer tes tarifs de freelance
Pas d’un énième article qui te dit « calcule tes charges + ton temps de travail » (ça, tu le sais déjà).
Ce qu’il te faut, c’est :
- Un système qui intègre TOUTES les variables automatiquement
(congés, imprévus, charges selon ton statut, temps réel vs temps fantasmé) - Un calcul juste, sans erreur
(parce qu’une erreur de 10 % sur ton tarif = des milliers d’euros perdus sur l’année) - Un résultat clair que tu peux défendre
(pas un « je pense que ça devrait être autour de… », mais « mon tarif est X €, voici pourquoi ») - Le mindset pour l’annoncer sans trembler
(parce que calculer, c’est une chose ; oser le dire, c’en est une autre)
C’est exactement pour ça que j’ai créé le Kit Tarifaire pour Maman Freelance.
Pas un énième PDF théorique. Un outil qui fait le boulot à ta place.
Tu rentres tes données (tes charges, ton statut, tes contraintes réelles de maman). Le calculateur te sort ton tarif minimum. Automatiquement. Sans erreur. Sans prise de tête.
Et surtout : sans passer 3 heures sur Excel à douter de tes calculs.
Ça change quoi par rapport à « faire le calcul toute seule » ?
✅ Tu gagnes du temps (2 minutes vs 3 heures)
✅ Tu évites les erreurs (charges mal calculées, jours oubliés…)
✅ Tu as un prix défendable (basé sur tes données réelles, pas sur du « feeling »)
✅ Tu reçois aussi le guide mindset (comment annoncer ton tarif sans bégayer + scripts de réponse aux objections)
Le calculateur, ce n’est pas juste une formule Excel. C’est un système complet qui te donne un prix juste + la confiance pour le facturer.
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