Combien facturer ? Le guide pour fixer ses tarifs quand on est freelance
On connaît toutes cette petite hésitation au moment de valider une proposition commerciale.
On relit le montant, on doute, et on se demande si le client ne va pas s’enfuir en courant.
La vérité, c’est que fixer ses tarifs quand on est freelance est un acte courageux qui demande de la méthode.
Pour nous, les mamans, l’argent est intimement lié à notre ressource la plus précieuse : le temps.
Chaque heure consacrée à ton activité est une heure investie loin de tes enfants.
Aujourd’hui, j’aimerais t’aider à sortir du brouillard pour que ton business serve enfin ta vie de famille.
Sortir du syndrome de la "maman bénévole"
Avant de sortir la calculatrice, il faut lever les blocages qui t’empêchent de grandir. Le premier obstacle pour fixer ses tarifs quand on est freelance est souvent le sentiment d’illégitimité.
Tuer le mythe du "prix juste"
L’erreur la plus fréquente est de se comparer à la concurrence.
Tu regardes les prix d’une autre freelance et tu te dis qu’elle est plus expérimentée ou qu’elle n’a pas d’enfants, donc que tu dois coûter moins cher.
C’est un piège ! Le « prix juste » n’existe pas : il n’existe que le prix qui te permet d’être sereine et rentable dans TA réalité
Ton temps est précieux parce qu'il est interruptible
Ta réalité de maman est unique.
Ton temps de travail n’est pas linéaire : il est coupé, haché et précaire.
Chaque minute compte double car elle représente un coût émotionnel et logistique.
Ton tarif doit impérativement compenser cette rareté.
L'argent au service de ta sérénité
Vois tes prix comme les garants de ta patience.
Une maman qui n’ose pas demander assez tombe souvent dans le syndrome de la « maman bénévole », croyant que son temps de travail est un bonus et non un salaire.
À l’inverse, un tarif juste te permet de valoriser ton temps, qui est d’autant plus précieux qu’il est interruptible et rare.
Calculer son "Revenu Net Mensuel Cible"
Pour bien fixer ses tarifs quand on est freelance, il faut arrêter de deviner et commencer à calculer.
Nous allons poser la seule question qui vaille : de combien as-tu BESOIN pour que cette activité soit viable?
Étape 1 : tes dépenses vitales
Fais la liste de toutes tes dépenses non négociables : loyer, courses, factures, et surtout ton coût « enfant » (crèche, école)
Le conseil Maman Entreprend :
N’oublie pas d’inclure une ligne pour ta santé mentale (ménage, sport). Ton bien-être est un investissement nécessaire à ton business.
Étape 2 : l'anticipation
Une entrepreneure sereine anticipe l’avenir.
Tu dois prévoir une épargne de sécurité pour les imprévus (enfant malade, ordinateur qui lâche) et intégrer tes impôts (environ 22% à 25% en micro-entreprise).
En additionnant tout cela, tu obtiens ton Revenu Net Mensuel Cible. C’est ton salaire de sécurité pour te sentir légitime.
Du Revenu Net au Taux Horaire Réel
C’est ici que beaucoup échouent à fixer ses tarifs quand on est freelance de manière rentable.
Ton salaire net n’est pas ton prix de vente.
Le choc des charges
L’État est ton premier associé.
Tu dois appliquer la formule inverse pour déterminer le Chiffre d’Affaires Brut que tu dois facturer au client afin qu’il te reste ton net après cotisations sociales (qui représentent environ 21,2% à 23,1% de ton chiffre d’affaires).
Pour vérifier les taux exacts selon ton activité, n’hésite pas à consulter le simulateur officiel sur le site de l’URSSAF.
Le facteur "maman" et le temps facturable
Un salarié travaille 160 heures par mois, mais toi, entre les rendez-vous et les imprévus, tu en es loin.
De plus, ton temps de gestion n’est pas facturé.
Pour être sereine, considère que tu ne peux facturer que 60% à 70% de ton temps total.
C’est en divisant ton CA Brut par ces heures réelles que tu obtiens ton taux horaire.
Tu peux d’ailleurs approfondir cette gestion du temps dans mon guide sur l’organisation avec des enfants.
Vendre des forfaits plutôt que son temps
Une fois ton taux interne connu, ne le donne jamais au client !
Ta mission est de fixer tes tarifs freelance sous forme de forfaits.
Zéro stress chronomètre : Tu es payée pour la valeur finale.
Contrôle de ta marge : Si tu deviens plus rapide, ton profit augmente.
Confiance client : Le client préfère un prix fixe garanti.
Pour structurer tes journées et rentabiliser ces forfaits, l’utilisation d’un planning par blocs est la solution idéale pour protéger tes moments en famille.
Annoncer son prix sans s'excuser
Annoncer ses tarifs est une étape, les défendre en est une autre.
Mon conseil :
Ne justifie jamais ton prix par tes besoins personnels. Le client se soucie de sa valeur à lui. S’il trouve que c’est trop cher, c’est soit qu’il n’est pas ton client idéal, soit que tu n’as pas assez mis en avant le bénéfice qu’il va en retirer.
Apprendre à dire non à un petit contrat mal payé, c’est laisser la place à un grand contrat qui te respectera. C’est là que commence ta vraie vie d’entrepreneuse.
Tu peux consulter les ressources de BPI France pour affiner ton argumentaire commercial.
Conclusion : ta valeur n'est pas négociable
Savoir fixer ses tarifs quand on est freelance est le premier pas vers une vie de famille épanouie.
Si tu baisses ton prix, tu voles du temps à ta famille.
Tu as besoin d’un coup de pouce pour automatiser tous ces calculs ?
J’ai conçu pour toi le Kit stop à la culpabilité.
Il contient mon guide stratégique et le calculateur automatique qui transforme tes besoins en chiffres précis, en respectant ton planning de maman.
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